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上半年经销商对于华东地区卫浴五金市场的心声卫浴资讯止动环

2022-07-28

上半年经销商对于华东地区卫浴五金市场的心声-卫浴资讯

2010年上半年即将过去,华东地区陶瓷市场表现如何?整体形势怎样?商家们在经营中遇到了哪些难题?他们在应对市场竞争时又有什么高招?让我们一起来听听华东经销商们的心声。

华东地区无论从卖场数量还是经销商数量上,都占优势,卖场数量占全国26%左右,聚集了全国40%的陶瓷经销商,其中,以山东、江苏、江西三省为较。因此,华东向来是陶瓷商家竞争较激烈之地。伴随"长三角"经济圈的形成,华东地区已成为我国经济发展的核心地带,它以强大的综合实力而备受世人瞩目。这里,既是全国经济的"晴雨表"。且看各家怎么论道。

上海品牌好坏决定质量和销量好卫居卫浴总经理梁涛

自这两个多月以来,国家房产新政出台后,整个建材行业都受到一些影响。虽然我们的销售情况没有达到预期目标,但每月销售额还是递增了10%-20%,这主要归功于我们代理的箭牌卫浴品牌强大的影响力。在较近为期一个月的"***较受经销商欢迎的卫浴品牌"网络票选活动中,箭牌名列其中。

在经营理念上,总体上我们会跟一些大的媒体进行互动,让更多的消费者通过网络来了解我们,关注我们。目前,很多准业主在购买建材产品时都会先上网查询,对公司品牌、产品、用途进行一番比较后才能确定是否购买;在专卖店里,我们也会做一些促销活动,主要以套餐形式为主,单品促销为辅,一方面加大了新品的宣传力度和更多库存品的消化,另一方面也大大提高了销售额。

南京"行商"与"坐商"OUT了巴丹陶瓷苏皖地区总代理周耀波

目前,南京陶瓷市场生意越来越难做,竞争也越来越激烈。由于低档陶瓷产品对市场冲击很大,价格非常混乱,再加上经营成本不断上升,利润却在下滑,使陶瓷经销商们苦不堪言。我认为,在卖瓷砖时,"坐商"或"行商"已落伍,不能像"蚂蚁搬家"一样,把产品买过来再卖出去,而是要把砖做得更"专"更"精"。首先必须注重企业文化,对陶瓷行业具有长远的发展目光,其次,在产品上一定要追求个性化,现在消费群体慢慢转向"80、90后",我们的产品也要贴近消费者的需求,才能在经营中先发制人。

今年上半年陶瓷终端市场难掩颓势,我认为,这种情况要到明年下半年才会好转,这主要是受到国家对房地产的宏观调控所影响。

宁波人才成为企业发展的瓶颈宁波特地陶瓷总代理王志翔

总体而言,今年上半年宁波陶瓷市场呈现不温不火的现象。这和房地产市场以及我们产品的市场定位有很大关系。虽然有一些交房的楼盘,但房地产市场存在投机和捂盘行为,对装修市场造成了一定影响,而且我们的产品定位为中高等,主要走家装和零售渠道,工程方面很少涉及。

作为宁波地区一级代理,我们的目标是在宁波下辖的每个县市都能开设一家专卖店。现在我们急需的是门店经营人才,只有人才储备和资金周转充足,才能大大加快扩张步伐。目前,我们在宁波的特地陶瓷专卖店已试营业,总体感觉还可以。不过,从市场来看,余姚地区有些混乱,一些陶瓷厂家给商家返点过多,商家为提高销量,祭起了价格战大旗,对市场产生了一些负面效应。这需要我们行业人士共同努力,才能一起把市场做好。

金华代理新品牌寻求新打破金华意大利伊莎瓷砖旗舰店总经理龚文建

今年金华陶瓷市场的竞争是有史以来较大的,由于金华旧机场一带建材市场拆迁关闭,新增了两个陶瓷卫浴建材市场,再加上浙中建材市场和江南建材市场这两个新开不久的卖场,金华市区新的建材市场数量达到四个,而且市场比较分散,一下子把客源分流开了。针对这种竞争局面,有的经销商选择加强在工程和渠道方面发力,有的选择在终端展厅的形象升级改造,有的寻求代理更好的品牌来开拓市场。而我们选择新代理意大利伊莎瓷砖这个品牌,也是为了寻找新的打破。

目前在经营中遇到的困难还是客流量和市场人气问题。市场和品牌之多让消费者眼花缭乱,难以选择,导致销量上不去。由于刚刚新代理品牌,厂家并没有下达多少任务量,但是我们投入非常大,会给自己一定压力,因为没有退路可走。

余姚上半年销售业绩喜人余姚东鹏陶瓷专卖店总经理陈水永

今年初以来,余姚相继有不少小区的楼盘交房,因此,对陶瓷产品的需求起到一定推动作用。就销售额而言,我们比去年同期有了大幅上涨,主要来自工程方面的销售。

下半年,我们将全力提高店面零售比例,并加大家装渠道拓展的力度。从市场反应来看,东鹏陶瓷具有很强的品牌知名度和市场号召力,但在店面零售方面还有很大潜力可以挖掘。余姚地方虽小,但陶瓷品牌和商家众多,市场已趋于饱和,而大家的消费观念也更加理性化了,要想提高市场竞争力,就必须进行整体化的升级,无论店面展示、导购培训,还是终端推广、售后服务等方面都要做到让顾客满意。

此外,针对即将交房的小区,我们也要积极展开营销布局,联合其他建材商家,如灯饰、地板、卫浴、家电等一起进行策划推广,给业主以整体化、多角度的一条龙服务。

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